Quattro incarichi, raccontati per intero.
Situazione di partenza, cosa abbiamo fatto e come è andata a finire. I nomi delle aziende sono riportati con il loro consenso.
Meccanica di precisione
Marginalità ricostruita su otto linee di prodotto
Situazione
Fatturato in crescita del 18% e cassa in peggioramento. Il conto economico era disponibile solo a consuntivo annuale e nessuno sapeva quali codici articolo perdessero denaro.
Intervento
Ricostruzione del conto economico per linea, revisione del listino sui codici sotto margine e piano di cassa a tredici settimane gestito dall'ufficio amministrativo.
+4,2 pt
margine industriale
11 sett.
durata incarico
−340 mila
scorte in eccesso
Distribuzione alimentare
Rete commerciale riorganizzata per canale
Situazione
Ventidue agenti sovrapposti su tre canali, provvigioni calcolate sul venduto e non sul margine, nessun dato affidabile sui clienti persi.
Intervento
Nuova suddivisione delle zone, sistema provvigionale legato al margine di primo livello e cruscotto mensile con dodici indicatori.
+9%
fatturato per agente
14 sett.
durata incarico
−31%
clienti persi in un anno
Servizi tecnici
Passaggio generazionale con deleghe scritte
Situazione
Fondatore ancora operativo a 71 anni, due figli in azienda con ruoli non definiti e nessun organigramma formale.
Intervento
Definizione dei ruoli, patto di famiglia con il notaio incaricato, formazione dei due responsabili di area e piano di uscita del fondatore in diciotto mesi.
18 mesi
piano di transizione
9 sett.
durata incarico
2
aree con delega piena
Componentistica auto
Tempi di attraversamento dimezzati in reparto
Situazione
Ritardi di consegna sistematici su una linea con quarantatré codici, magazzino intermedio saturo e straordinari costanti il sabato.
Intervento
Riprogettazione del flusso per famiglie di prodotto, riduzione dei lotti e introduzione di un cartellino di avanzamento visibile in reparto.
−48%
tempo di attraversamento
16 sett.
durata incarico
94%
consegne puntuali